ДРУГИЕ КНИГИ:
Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя
Автор: Сергей Бернадский
Жанр: Маркетинг, PR, реклама
Автор: Сет Годинг Переводчик: И А Степанова Жанр: Маркетинг, PR, реклама Серия: Год издания: 2004 Язык книги: русский Страниц: 214 | Издано в серии: Издательство: Альпина Бизнес Букс Город печати: Москва ISBN: 5-9614-0066-2 Книга закончена |
Доступен ознакомительный фрагмент книги! | |
просмотрело человек за: | |
Читать онлайн | |
Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година — вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу — показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание — это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие. Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире — это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать. Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов. | |
Массовая реклама породила массу маркетологов | |
: 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 : 0 |